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芯片超人 卖芯片被骗几十万,我发现我太相信供应商了

小编 2024-10-06 芯片中心 23 0

卖芯片被骗几十万,我发现我太相信供应商了

天天防天天看,骗子为啥总是一茬接一茬出现?

钱没拿到货还是假的,对方反咬我换货,怎么办?

原本靠谱的供应商,怎么现在成骗子了?

起诉前要做哪些准备,怎样才能更快立案?

被骗后大部分钱款都没有后续,真的拿骗子一点办法都没有?

如何防被骗?如何追骗款?有没有一套可预防的方法论?

行情起起伏伏,骗子倒是年年都有。想想前两年著名的“白鸽”骗局,再到近期涉案金额上百万的喻XX骗局,只能说道理大家都懂,但总是被骗之后才后知后觉,“我太相信我的供应商了!”

除了长记性,还有哪些方法可以让我们防被骗?我们邀请到了前红圈所律师,骗局亲历者,QC质检工程师,成功“追债”亲历者等分别从法律角度和业务层面把以上问题聊透了,并将部分内容作以下分享:

1. 芯片分销,都有哪些骗局类型?

2. 被骗几十万后,我是如何追回货款的?

3. 骗局年年有,我们真的毫无办法吗?

01

芯片骗局有哪些?

从2017年到现在,我们陆陆续续写了约20篇关于芯片分销骗局的文章,总结下来骗局大概可以分为三种:骗货的,骗钱的,以及最新骗脸熟的

第一种,骗货的。

一般都是用假需求引人上钩,再利用账期、“先发货后付款”等拖延时间,卷货跑路。即便是先付款后发货,也有人会利用第三方支付平台的“漏洞”,比如买家无理由退款等来“逃单”。去年就有骗子骗了两笔国产芯片代理商GD的货,总价值高达105万元,人正处失联中。

第二种,骗钱的。

这里面又细分为骗货款骗定金 的。

骗货款最常见的就是空手套白狼 ,找一个干净的空壳公司,再用看上去专业的网站和业务人员唬住,骗人家付完款之后就消失不见了。

很多还会借壳骗人 ,伪装成其他公司的业务人员,或者冒用其他公司的名义来进行交易,完成后就卷款走人,也有的会发一些“垃圾”芯片来混过去,当然要找他退款肯定是再也找不到了。

骗定金的有只收定金不交货的,也有本来是靠谱供应商,结果收完定金交不出来,最后破罐子破摔跑路的。

第三种,骗脸熟。

大家都知道,在市场里,有时是真的可以“刷脸”的。只要有信誉、和档口老板熟,靠一张脸就可以拿下订单、甚至拿货。

去年有人爆料,有人谎称是当事人最好的朋友,借此拉近关系,混脸熟。据说这个骗子已经靠这个理由走了十几家公司了。这种基本就是行骗之前的准备工作,借他人的名义以及信誉为自己铺路,后期进行骗定金等操作。这种骗局可能还会牵连无辜的供应商,莫名其妙多了个倒霉朋友,之后万一客户被骗,可能还要背黑锅。

02

被骗几十万后,

我是如何追回货款的?

深圳杰旭鑫合伙人Gina, 从事芯片分销11年,主做TI、ADI、MPS的分销。

2021年的时候,Gina接到了一个外贸订单,找到了一个老乡,拿了两批货,第一批货比较顺利,她想着两批货到了一起发,结果第二批价值58万元的货出了问题。

当时Gina为了尽快交货客户,让老乡没有封口就直接寄了过来,自己经过重新封口之后,就这样把货发了出去。当时觉得这个货是老乡那里来的,盲目相信没问题,没想到2-3个月之后,客户反映这个货是翻新的

出现问题之后,Gina第一时间向客户负责,之后就开始漫长的追偿之路。在经历了被污蔑换货,查找假货证据,指出报关单错误证明自身清白等一些列操作之后,Gina最终赢下了一审和二审。

现在,Gina已经追回了18万元,法院冻结了39万,保守估计可以追回57万,后面还要看法院的强制执行情况。

在此次追回款项的过程中,Gina总结了三个步骤建议:首先是去检测机构检测 ;其次研究聊天记录 ,找到对方违约的记录;三是研究标签 ,找到假货的蛛丝马迹。

从传统芯片行业从业者角度来说,能拿回这个钱是不可想象的。前红圈所律师,北京云九律师事务所管理合伙人任蒙表示,从律师更上层的角度去看,芯片骗局首先要判断是刑事 上的诈骗还是民事 上的经济纠纷。

民事案件可动用的手段是相对有限的,而刑事案件中,警察能有相应的权限去调查现金流,看他个人、公司、以及周围人的信息。

在芯片交易过程中的诈骗,往往都是合同诈骗。在判断的时候,首先要看主观主体 ,主体就是他以什么身份来进行交易,是不是假冒某些人或者公司,主观就是看他是否故意想骗钱,比如他自己是否知道是假货。

还有一个重点就是目的 ,诈骗的目的不是交易,而是要骗钱。如果我们能够直接证明这个人就是故意以占取财物为目的的,比如钱到手了,人就跑了,钱已经通过账户资金腾挪挪走了,这就是一个很好的辅助证据。

通过上述途径,首先先判断遭遇的骗局是否到了刑事标准,如果达不到,再走民事流程。

民事起诉的目的不一定是要把整个的诉讼流程走完,因为要等审理可能要等2、3个月之久。我们要做的,首先是申请相应的调查令,去看对方名下账户是不是还有钱,尽量先把他的钱款冻住,防止转移,然后再和他慢慢打官司。民事案件最重要的,就是把钱保住。

此外,也可以联合大家共同去报警,对于警方来说,看到的是一个大范围的、金额高的案件,也更好分配警力。

03

骗局年年有

我们真的毫无办法吗?

芯片分销训练营中的一位同学表示,去年10月在老乡群里结识了一个做电子的老乡,对方报了一个需求,他把货送过去之后,30万的货款现在只收到10万。

签合同的时候,对方是用一个别的名字签的合同,而他的公司是经营异常状态。同学表示,当时他就是“太信任对方”了,并抱有侥幸心理,因此没有做背调,直接把货送了过去。

拿不到货款之后,他跑到了对方的办公室并报了警,当天对方立下字据表示明天下午五点之前付完款项,警察便将对方放走了,之后便再也找不到这个人了。

此后经过警方查实,发现这位老乡的名字是假的,这个人实际已经是被执行人并且被限高了。网上能查到的信息显示,对方已经负债了200多万。

这位同学自去年被骗之后便不知道该如何推进,嘉宾和律师在听完之后给出了各自的建议,任律表示这起案件能够尝试向刑事案件靠拢,可以将信息收集整理之后递交警方尝试立案。

像这样的骗局层出不穷,道理我们都懂,实际操作起来,总是容易“太相信对方”了。

任律表示,可以从员工培训合同管理 两方面来防止被骗。

首先要从源头上了解市场上有哪些诈骗形式,来审视交易对象是不是真实准确。此外,过往很多已判决的诈骗案例的文书是公开的,我们可以总结归纳,然后在日常培训员工的时候传递防诈意识。

另外就是要注重合同管理,并不仅仅要关注文本,合同管理人员应该把对方的身份、公司等信息都去检验一下,包括劳动仲裁、成立时间、登记电话等等。需要特别关注的两点是现金流货物流

当我们收到假货,或者品质有问题的货怎么办?

Gina通过自身的追偿经历以及多年的交易经验总结表示:

首先要认真查阅合同条款 ,看看哪些是有利于自己的,哪些不利于自己,哪怕是自己公司出的合同,也要仔仔细细过条款。

其次在协商过程中,让对方认下这批货是关键 ,把品质问题直接抛给对方,避免狡猾的卖家质疑掉包。协商过程需要跟对方溯源,让对方提供相应资料,做完这一切还是无法达成一致,拿合同条款来谈判,并且在谈判同时可以进行检测。

再是投诉12345 ,这个效率大概是2周左右,一般是举报形式,但是不能举报合同纠纷。如果确定要起诉,还是免掉这一步,大概率是无用功。

芯片超人花姐表示,防骗的核心首先还是要管住钱 ,一旦钱到了别人手里,就会变得很被动,所以要管住预付款。

其次就是重视流程 ,采购销售,财务,品质,物流,法务等环节的管理都做到位,每个环节都要责任到人,把最容易造成风险的点设计成绩效中的考核点环环相扣,就可以控制风险。并且,老板不要拍板做所有的决定,把自己也放进流程里面。

此外,有些时候我们也需要律师从法律的角度给出专业的意见,除了帮忙分析案例,律师更了解执法人员以及案件双方的心理逻辑,从更综合的角度来判断并处理问题,能帮助我们更大几率赢下诉讼。

花姐表示,现在芯片分销行业各行各业的人才都进来了,要开始打高端局了,而且国家的法律法规愈加完善,因此,我们在做生意的时候一定要注意合规问题。

芯片人,都卷成啥样了?

最近芯片人聊行情,

出现最多的词是啥?

“卷”!

人人都在说,

现在卖芯片,实在太卷了!

但,

到底都在卷啥?

01

卷价格

价格内卷是最明显的

以前行情好的时候

遇见的叫“芯片刺客”

时不时突然暴涨

正面袭击,打得你措手不及

2021年的L9369-TR

现在行情变差了

老是被库存“背刺”

搞偷袭

价格止不住地跌

出一单亏一单

2023年的L9369-TR

有个贸易商老板表示

现在申请报价

都快不敢看了

十个里面九个亏

还有一个天上飞

举个例子

一颗市场价3元左右的料

有人为了抢单,报了2.5元

客户又拿着2.5元的价格去push其他供应商

怎么办?

想拿下只能跟着降

好不容易这单做下来了

下一次这套流程又循环了

这回连2.5元都没了

直接2块钱

价格就是这么被卷低的

这种情况在常规料交易里特别多

很多贸易商都在赔钱卖

看不到价格啥时候到底

货都不敢备了

价格卷完了,还能卷啥?

02

卷服务

现在有人1块钱的单都给送货上门

图啥?

不就是图一个和客户搞好关系

芯片人有属于自己的citywalk

那就是拜访客户

认识一个大佬

几个月在华强北跑了200多家公司!

拜访的时候除了和客户喝茶聊人生

有销售看到客户是女性,

还会带甜点小蛋糕上门

据说还靠这个成了不少单

学到又卷到了!

服务做好了,还能卷啥?

03

卷账期

价格实在不能低了怎么办?

可以给你拉长账期

之前很多贸易商都喜欢现金交易

一手交钱一手交货

现在为了抢客户

钱都不急着要了

只要你拿下这笔单子

其他都好说好说

卖个芯片

从谈价格到结款都卷了一遍

本以为总算卷完了

没想到,现在生意之外 的地方也开始卷了!

04

卷才艺

今年发现

大家拉客户开始不局限于朋友圈

抖音、某红书上的芯片人都变多了

除了分享交流行情

还有演情景剧

都快卷成影视博主

05

卷心态

说了这么多内卷现状

其实最难的,还是卷心态

现在这种行情,成单不那么容易

被客户拒绝也是很正常的

大家的压力都挺大

也有不少人直接心态崩了

卷得动的人

下班越来越晚 ,咬牙坚持

卷累的人

开始找别的生意 支撑

不论做什么选择

最重要的,还是要先稳住自己的心态

沉下心来

好好厘清客户的需求

找到最适合自己的方法

稳住!

坚持下去!

大家一起努力,度过这个寒冬吧!

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